捧红格斗女神这家公司要做武术领域80亿中超林帆

捧红格斗女神，这家公司要做武术领域80亿“中超”

华罗庚对梁羽生说过：武侠小说是成年人的童话。而对于曾在17年前参与运作过中国武术散打王争霸赛，且为创始人之一的徐睿而言，在散打王赛事终止后的第13年，他将在武林找回遗失的美好。

第一次见徐睿是在2015年年底，他的身份是赋泽体育科技公司的创始人，当时他的微信平台用武之地启动不久，刚刚聚拢10万粉丝。今年五一假期再见，他的国内首档女子搏击真人秀节目《格斗女神》前传，已经完成了在腾讯视频的首轮播出，而用武之地粉丝量已将近50万。近期他又将干一件轰轰烈烈的大事打造中国超级武术散打俱乐部联赛。

散打王：武术体育产业的试金石

在很多人的记忆中一定存在着这样一项体育赛事，中国武术散打王争霸赛，简称散打王，因为它曾经于本世纪初几年活跃在各大荧屏。

1999年年底，德隆出资500万，成立了国武体育公司，投资制作了中国武术散打王争霸赛。孙德君任总经理，徐睿担任主管传播与经营的副总，并兼任比赛主持人。

▼第一位散打王柳海龙

2000年，湖南卫视在全国电视省级上星台中排名第八，正处于求变求新的阶段。恰在此时，散打王几经努力与湖南卫视取得了联系，最终，湖南广电厅长、后来的超女之父魏文彬做出决定：出资数百万，外加派全数字化电视转播车一辆，进京直播散打王这一国家级体育赛事。

据相关数据记载，散打王2000年3月底开播，开播几期以后收视率就超过了《快乐大本营》和《玫瑰之约》。

2000年年底，散打王总决赛在贺龙体育馆举行，柳海龙最终封王引爆全场。

散打王第一年亏损，但是因为收视率高，第二年就开始盈利，过了2001年春节，沱牌曲酒就掏了将近2000万人民币冠名。汇源果汁、红牛、威可多男装等品牌也随之跟进。

李义东卖节目大牛，马国力准入CCTV5

2001年因为一些变故，湖南卫视不能做赛事直播了。徐睿说，没有直播必死，因为体育竞技的魅力就在这种现场感、悬念、即时反馈。因此，散打王除了继续在湖南卫视录播外，还必须寻找其他途径做赛事直播。

于是，孙德君从上海请来了李义东（如今体奥动力董事长）担纲组建版权贸易中心，1个多月时间散打王就在120家地方台落地。徐睿介绍道：当时，李总在体育节目版权交易方面的天赋与能量就已经显露出来了。

▼多年前，李义东（右）还是散打王版权中心负责人

之后，他们又找到了央视体育频道总监马国力，凭借之前在湖南卫视的高收视率，散打王推开了央视大门。

徐睿介绍：2001年散打王每周二晚上8点直播，，每周三晚11点CCTV5《巅峰赛场》，录播一个小时。

第一桶金，散打王版权卖了200万港币

第二年，散打王就把版权卖给了香港亚视。这应该是中国原创商业体育赛事第一次出现版权交易的概念

香港亚视老板封小平非常喜欢搏击，以200万港币购买了散打王2001年全年的版权。当时港币对人民币汇率较高，散打王第一次尝到版权销售的成果。

就这样，散打王运作4年，这4年，武术江湖上只有散打王这一项赛事，因此唯我独尊。徐睿表示自己是散打王这个项目唯一一个从头跟到尾的人。

▼散打王宝力高（左）

2004年1月2日，在三亚美丽之冠举办了最后一场散打王年度总决赛，CCTV5直播，轰动一时。但是2004年春节后，德隆集团在金融领域崩盘，而国武公司又是德隆集团全资子公司，因此散打王无法再继续做下去了。

从此，武林再无散打王。

创新工场天使轮，开启武术+互联网大门

从2004年到2014年的10年间，徐睿做过旅游地产、房地产杂志，期间也运作了一系列颇有影响力的商业搏击赛事，如柳海龙的海弘大战、泰拳挑战中国功夫（佛山），山东好汉环球功夫赛、莆田南少林环球功夫赛等等，但总是找不到超越散打王的感觉与办法。

直到2014年，移动互联网的时代来临了，徐睿开始思考如何利用互联网和资本来做功夫搏击赛事。

天使轮，徐睿和创新工场的投资经理前后接洽了半年时间，最初徐睿认为拿不到李开复的钱，因为创新工场主要投互联网企业，而当时他的构想中没有任何互联网思路。此时，创新工场的投资总监陈悦天一语点醒梦中人，他说，你这就是另一个暴走漫画，你的内容就是吸粉工具，你需要一个粉坑。徐睿道：于是，我明确了自己在功夫搏击领域的方向用IP来吸粉，用粉丝平台来搭建一个闭环的功夫搏击健康生态。大的方向确定后，我需要找到一个好的切入点，于是我想到了国内还鲜有人涉足的女子搏击。

▼李开复的创新工场投的第一个体育项目就是徐睿

2015年三月初见了李开复，他问我想干什么，我说想用移动互联网组织美女打仗。他说行。很快100万美金打到我账上。

这笔钱虽然不多，但是他给我打开了一扇对接资本的大门，这个很重要。有资本推动着你，和你自己去摸石头过河是不一样的。

创新工场主要投资文化娱乐，二次元、马东的米未传媒等创业项目，徐睿的武术项目算是创新工场旗下少有的体育项目（另外有悦跑圈、美骑网、野兽骑行），这也是需要有眼光和胆量的。

中超80亿，超武8个亿？

在散打王17年之后，再做搏击赛事，徐睿希望颠覆自己。去年年底，他拿下了体育总局武管中心未来5年的中国超级武术散打俱乐部联赛的独家开发授权。

面对市场上已有的兄弟赛事，超武要走的是差异化运营。第一个差异是队际对抗概念。各俱乐部的地域属性，会让观众产生超强的自发凝聚力；其次是国家体育总局授权的独家开发权。由赋泽体育与中国武术协会共同主办，由赋泽体育运营，包括国内最具搏击实力的专业队运动员的调配权；第三，以原本省级散打队的结构，做俱乐部化包装。

▼通过与武协的官方合作，超武将大量引入专业队选手

徐睿与体奥动力董事长李义东曾经是散打王的同事，他们聊过武术搏击的商业价值：我问他，‘你买中超版权花了80个亿，那么武术值8个亿吗？’他说，‘一定值，因为从国家决策层的角度，最重要与最重视的一个是足球，一个是武术搏击。现在不值钱是因为还没有做出一个成熟的商业模式来。’

复制散打王卖广告死路一条

搏击赛事从最早日本的K1，到中国的散打王，再到后来出现的若干赛事IP，其实就赛事而言并无太多差异。而在资本层面而言，需要不一样的东西，因此徐睿要做的绝不是单纯的赛事节目。他需要，也必须颠覆掉他参与开创的散打王模式。

体育大生意最早认识徐睿是在去年年底，当时他的项目刚启动，微信公众号用武之地刚拥有了10万粉丝，正在筹备格斗女神。不过短短5个月时间，7集每集40分钟的《格斗女神》前传已经在腾讯首轮播出完成，有了数千万的流量；用武之地的粉丝已将近50万。在权威的公众号媒体新榜的体娱项目排名上进入了前三十位。

▼格斗女神的实战场景

谈到重新集结散打王原班人马再做格斗女神、超武联赛时，徐睿强调了一点：时代不同，媒体，受众，商业环境不同。除了操作团队是散打王班底以外。如果想全盘复制散打王，那么必死无疑。一定要以互联网思维制造赛事与赛事平台。

与兄弟赛事的几点差异

目前市面上不论是估值数十亿的赛事，还是广告每年卖10多亿的赛事，其参照系源头都是散打王。而我如果再重复自己，必败无疑。因为跟已经做了10多年的兄弟赛事（注：这是徐睿对市场上竞争对手的称呼）比，要追已经追不上，必须有差异性，做不一样的东西。

他也介绍了几点和兄弟赛事的不同：

1、做一个体系、一个生态

别人是为做节目而做，为了卖广告而做；我的赛事只是一个网络平台的一个组成部分。徐睿强调的一点，他是互联网公司，武术+互联网，未来我公司的理念，不论是做赛事，还是做节目，把粉丝运营好之后导入一个生态才是最终目的。

▼徐睿和格斗女神们

2、盘活专业运动员资源

从散打王到格斗女神到超武联赛，最大目的是盘活整个体系资源，以格斗女神为例，徐睿和很多散打队的女孩交流，包括现役散打队的、退役的，她们的生活太苦，冠军一个月三四千元收入，一个二线队员每月几百元，如果没有一个平台她们就看不到希望。他表示：就像当年运作散打王一样，我做格斗女神与其他商业搏击赛事投资，就是想在武协的支持和领导下为专业运动员搭建一个通向职业（出名、挣钱）的平台。

武术+X，构建搏击生态产业链

在徐睿看来，所有的武术资源都是素材，独自并不能成为价值，武术需要和教育合作才能做武术培训、武术学校，和出版合作才能做武侠小说，和影视传媒合作才能有功夫片，和视频媒体合作才有系列搏击比赛，和互联网融合才有各种格斗类网游。

▼自媒体平台用武之地是吸粉的重要阵地

徐睿发现，用武之地的平台很宝贵。目前用武之地微信平台的流量可观，腾讯V+平台总点击量2.4亿，今日头条阅读量8000万。他表示很多赛事在寻求合作，因为已经感觉到用武之地的推广传播渠道作用。

只做了9个月，尚未做任何商业推广的用武之地已经拥有近50万粉丝。未来，他希望用武之地成为一个集功夫、搏击、娱乐、健康于一体的垂直粉丝交互平台。

国粹散打，王者归来，借势国粹武术，徐睿将重装上阵。(作者：姜皮耶)

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